逛街的时候，你最需要的不是一个帮你提包的人，而是一个能帮你砍价的人，有人问买东西应该砍价吗？这当然是必须的啊，要不然逛街的乐趣在哪里啊。

其实砍价是很正常的，从策略的角度来说，应该看我们购买的对象是商品还是服务。服务与商品的差异：服务不能砍价反而要涨价或是符合心理预期。

服务不像批量生产的商品那样——没有变数，同质化，固定化。服务的背后是服务者出卖他的劳力脑力精力时间，服务得好不好取决于人，取决于服务者的技能，心情。服务不应该砍价，而应该涨价。

但是服务归服务，商品归商品，现在很多商品的定价都很过分，一些行业的老油条都明白这个价格就是在坑冤大头，为了保证自身利益，所以只能砍价，其实会砍价是老百姓特有的技能之一。

在大家的眼里，不管是小到柴米油盐大到楼房汽车，还是其他的什么，可以说在老百姓眼里“万物皆能砍”，遍及范围之广，更是让老外们惊叹不已。

其实砍价的技巧很容易掌握，可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格，或者试着喊出一个你自己觉得都很低的价位，也许是老板喊出价钱的三分之一都不到。

这时候达不到老板的心理预期，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。你一定要坚定，不要顺着老板的思想走。

其实这是很简单的，一般来说，几个回合下来，老板只要拗不过我们，多半会在自己开出的价钱上稍微加点，这也许就正好是自己的心理价位，所以也就给个台阶，点头付钱收货吧。

砍价最重要的就是不能表现出你很想要这件商品，而是要表现出，你挺喜欢这个东西，但是这个东西的价格确实是超出了你的心理预期，但是老板不让你还价，于是你只能遗憾退走，如果对方再次报价后，你故作遗憾，做要走的姿态。

这个时候一般分为两种情况，一种是他拦住你，不让你走，同意你提出的价格，一种是他没拦你，双方砍价失败，这个时候你直接抬腿走人，然后逛街逛一会儿，顺势再回来，看看他是什么反应。