在双十一开启预售的时候，我相信不少人应该都选择去了直播间购买东西。而网上也曝光了李佳琦和薇娅的销售额，令人非常惊讶，大家都很好奇，为什么双十一单场直播销售额能这么高？

其实，我们首先要知道电商GMV这个概念，GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。也就是说，这个数字与最终的成交金额还是有一定差距的。

众所周知，直播电商场景之下，用户一是容易冲动消费，二是在低价大促的场景之下，很多用户会先提前加购很多商品，后面再决定留下自己真正想要的商品。

所以，取消订单率和拒收、退货率，在直播电商+双十一大促两个因素影响下，数字应该不会太低。

其中，李佳琦和薇娅一晚上带货差不多188亿，按照20%利润看两人一晚上赚近40亿，超过大部分A股上市公司N年的利润。有人说20%太高了，就算按照交易额2%也有4亿，也超过很多上市公司全年利润了。

这个数据你信吗？我是信的。阿里需要他们直播间交易额到多少，就会成为多少，就像双十一GMV一样，明年李佳琦卖千亿都不让人意外。

这些数字对他们可能真的只是数字罢了，太可怕了，希望大家看到的不仅仅是数字，对比和观察一下，单品最高销售额能有差不多5个亿，难以想象，对他们来说好像真的没有什么做不到的，卖不了的东西了。

如果按5%的佣金抽成，100亿李佳琦能赚5个亿。如果按20%的佣金抽成，就是20亿。

另外，大家不要忘记了另外一个直播电商平台，如果说薇娅、李佳琦代表了城市语境的直播电商生态，那么辛巴、散打哥则时时不忘自己的农民出身，在下沉市场，具备极强的人格感召力。

2018年11月6日，快手首届电商节当天。散打哥同其他一众电商主播来了场卖货大赛，结果5小时带货1.6亿元。在今年双十一期间的一场快手带货直播中，辛巴12个小时的总销售额就已达到18.8亿。

这种基于下沉市场而建立的直播带货模式，充满草根气质，被外界称为“老铁经济”。究其根源，得益于“普惠”大众的企业价值观，快手电商的出圈就变得顺理成章。